乡镇母婴店应当如何经营

尽管乡镇母婴店的消费能力比不过一线城市。但是随着消费升级的影响，品牌乡镇母婴店受到越来越多乡镇居民的欢迎。所以爱亲母婴店在乡镇也开了花。

接下来爱亲小编为大家分析一下乡镇母婴店应当如何经营。乡镇母婴店的品牌选择，要按照当地消费特点，选择性价比高的品牌，不必过于追求大品牌。品牌和产品结构要兼顾普通和独特，做好结构差异化。分析竞争对手的产品结构，分析自己的货品结构，在提高/增加自己货架陈列饱满的基础上，做到常规商品“别人有，我也有”,同时又引进别人没有的品牌和品类，做到“别人没有的，我也有”,建立有差异化产品结构。

在产品价格方面，爱亲建议乡镇母婴店要有两种价格策略。普通商品，以低价吸引客源，客源是连带销售的根本。独特产品要打造出独特的感觉，让顾客有别的地方买不到的感觉。这些产品不宜过度打折促销，要保持在一定的高收银水平上。

乡镇店辐射的消费者比较固定，回头客是关键因素，因此会员制度非常适合。你可以使用一些简单的会员管理软件，提高/增加每次消费有积分，同时借助会员档案，在促销活动前，短信、微信等手段通知到会员，在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜，营造会员尊贵的感觉。

在会员管理上，爱亲母婴利用智慧门店系统为消费者进行人群画像。能够帮助门店店主为顾客提供更符合其需求的产品与服务。随着育婴知识的传播，乡镇宝宝家庭对育儿知识的渴求越来越强烈，爱亲建议门店增设育婴师服务，育婴师可以为顾客提供科学合理的育儿指导，从而增加客户的粘性。